人物专访

【澳门品牌】澳門製皂:糅合西方精緻和東方傳統

發佈日期:2019-10-07 14:44
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「圍繞生活,打造澳門特色、富有質感的家居日用文創品牌。」


澳門製皂有限公司於2016年成立,提供個人護理產品及家居洗滌用品的相關服務,我們擁有自家開發之品牌—「澳門製皂」。



我們以「安心、簡單」為理念,以提供安全、實用、性價比高產品,使用最少的化學劑及最大程度保留天然養份,來滿足生活的需求及提升生活品質。「澳門製皂」的產品圍繞著「生活」,並糅合東西方文化,致力打造具有澳門特色和富有質感的家居日用文創品牌。

我們提供OEM、ODM及禮品訂製服務,由配方到包裝都均可按要求訂製,以契合客戶的不同需要。我們擁有符合國家生產標準以及ISO 和GMP10萬級無塵廠房;以確保生產質量及標準。

我們積極與慈善團體合作,設計及製作產品作義賣用途,藉此回饋社會。



何文滔
澳門製皂創始人
主要負責產品設計及研發、生產管理、策略及營運管理


何文滔曾在海外從事計算機編程領域多年,擅長多種程序語言。從當初的IT精英到現在的自主創業,很多人都會困惑,為何放棄海外的廣闊前景,回到澳門呢?何文滔就曾表示:「我們不只是賣產品那麼簡單,更希望通過好的產品讓大家感受到來自澳門的生活美學。」

這些年來,更換的不只是職業,更是肩上對於建設澳門的一份社會責任感。大概在何文滔眼中,創業也如編程,遇到的一個個難關,就如編程語言中bug,需要去攻克去解決。

「《澳門創業指數研究》2018年第三期報告顯示,澳門創新也產出總指數為81.36,而創新創業投入的總指數為68.37,顯示澳門地區創新創業生態績效達到良好標準,總體上接近發達國家或地區水準。」由此背景看出,澳門的青創環境是友好的,尤其是在「政府指數上高達(61.9)」。

何文滔表示在企業發展初期,積極參加國內展會成為他們突進國內市場的最佳策略。2018年,他們將整年的工作重心放在國內的天津、福建、廣州等城市參加展會。在福建參展時期,作為一個新興進入內地市場的澳門企業,三天的銷售高達近千個手工皂。此反響為「澳門製皂」打開國內市場奠定了堅定的信心基礎。2019年,何文滔將工作的重心放回澳門市場,並推出洗髮水、沐浴露、面膜等新產品以豐富產品結構。



澳門政府在青創企業發展期間的作為可謂是「雪中送炭」。《澳門創業指數研究》同時顯示有35%受訪新創業者在創業過程中都遭遇資金困難的難題。何先生向記者吐露,資金困難也是他們難以在澳門拓展知名度的絆腳石。
主要體現在:

一、參展需要不少費用投入。澳門政府鼓勵澳門青創企業降低他們的參展門檻,對青創企業參與展會行動進行補貼。何文滔在以往的參展交流中瞭解到,他們參展的費用只有中國香港、中國台灣企業的1/3或1/10。

二、在澳門開設實體店需要大量資金投入,且因澳門本地市場狹窄,而手工皂作為容易被替代的日用品,市場彈性大,無法保證持續穩定的銷售成績。為了平衡這兩點不足,除了開設網絡銷售渠道,「澳門製皂」只有通過和澳門當地的企業合作,像是酒店日耗、商場專櫃上架的模式;同時,將更多的銷售計劃投放到內地市場。何文滔提到,在澳門產品走出去的過程中有一顯著優勢:大多數國內消費者對港澳產品固有的良好印象,認為他們在產品安全質量把控上較嚴格,對來自港、澳的產品信任度高。這一潛在的產品意識對企業來說無疑是一種無形的財富。



得益於澳門友好的青創環境,在澳門政府的幫助下,從參加各種展會、與優秀企業學習交流,到搭建線上電商平台、籌備線下體驗系統。「澳門製皂」都在探索新零售的道路上穩步向前,也逐漸適應了內地高速發展的經營模式。

何文滔還表示:「作為初創品牌,澳門制皂還有很長的路要走,很多困難要去面對,我們能做到的就是堅持初心。我們目前已經逐漸進入大灣區市場,目標是走向全國乃至全世界。」

一顆赤子之心,點燃海外學子的創業夢。一份堅持,才讓品牌做出口碑!

關於未來

澳門青創企業要進一步成氣候,必須持續營造創業社會氛圍,提升創新能力和改善營商環境,尤其在國內政策的支持下,鼓勵青創將目光著眼於大灣區及內地龐大市場。何文滔表示公司未來將加強和澳門酒店的合作,通過合作關係提高品牌本土知名度,而更多的將零售任務交給國內和香港市場。打開東南亞市場、進駐天貓、招募國內銷售代理也都是澳門製皂將一步步描繪的未來商業藍圖。



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