人物专访

是「瘋子」也是「蝸牛」——跨境說CEO周運賢

發佈日期:2020-05-11 17:09
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這是最好的時代,只要敢於拼搏,夢想就有可能實現。這是最壞的時代,要想取得一定成就,就必須付出超出常人數倍的汗水!這句話用來形容周運賢非常貼切,他笑言:「雖然有人認為我是'瘋子',在商業上有很多天馬行空的想法,而且都能一一實現,但我覺得自己更像'蝸牛'。」

內地成長、美國留學、澳門發展,多地生活的經歷,令他孕育出各種「瘋子」般的商業暢想。從YGA到跨境說,到琴澳跨境電商產業園再到琴澳數字自由貿易中樞,是他作為「蝸牛」一步一腳印努力的軌跡。「第二屆珠澳國際創業節珠澳十大創業榜樣人物」、「橫琴•澳門珠海青年創業谷創業之星稱號」、「2016年度最具創新力電子商務平台」......是他奮鬥的見證。

源起澳門受到市場青睞

周運賢在美國留學時期,主修電腦科學,因此認識了一班同樣研究信息科技的好友。留學期間周運賢已經注意到電商發展的苗頭,便在當地的電商企業工作,學習運營經驗。周運賢介紹:「反向電商的概念最初是在美國流行起來。」

「先有社交,後有電商」,也就是說,如果你是網絡紅人、知名博主、大V等等,只要與公司合作,交年費註冊賬號,便可將自己的網絡影響力及粉絲效應,實現流量變現。在內容為王的時代,「邊看邊買」將會是未來電商的趨勢,發展反向電商的種子早已根紮於周運賢的心中。

回流澳門後,他與好友們共同創立粵港澳國際信息科技有限公司(下稱YGA)。YGA擁有專業的IT技術夥伴、經驗豐富的電商專家、跨界策劃品牌達人等,專業的團隊讓其在澳門嶄露鋒芒。同時,就澳門發展現狀而言,基於世界休閒旅遊中心、國際商貿平台的定位,澳門迫切需要智慧產業的引入,對信息化技術的需求增多。擁有自主開發應用程序相關技術的YGA與當下市場匹配,因此多家上市公司、大型企業的訂單需求隨之而來。

對於這段經歷,周運賢感慨萬千,YGA是他事業的起點。在創辦過程中,他和團隊積累了大量的IT和電商實戰經驗,更獲得了多項技術專利,得到客戶的高度評價及肯定。

但在創業的過程中,周運賢發現,澳門有較多的金融和商務人才,且在翻譯等領域也具有優勢。但技術、運營的人才緊缺,市場也有所局限。隨著YGA業務的快速擴張,人才需求不足、高昂的人力成本等問題,制約公司規模的進一步擴大。澳門創業的局限性,讓周運賢萌生出到大灣區尋求新機遇的想法。



落戶橫琴謀求新機遇

早在2009年,國務院正式批復的《橫琴總體發展規劃》中,就明確把橫琴建設成為一國兩制下探索粵港澳合作新模式的示範區、深化改革開放和科技的先行區、促進珠江口西岸地區產業升級的新平台。自此,橫琴逐步成為澳門青年企業家投資創業的首選地,橫琴肥沃的土壤也成為周運賢「反向電商」發芽的地方。

2015年,在內地「互聯網+」政策的大力宣傳和電商行業蓬勃發展的前景下。為了讓團隊得到更好的發展,周運賢決定將公司搬到鄰近澳門的橫琴。

當時剛開園的的橫琴澳門青年創業谷,針對來自澳門的入駐團隊,專門配套了規模達20億人民幣的專項扶持基金,為澳門青年到橫琴創業提供幫助,並為在澳門土地空間及人才儲備不足的困難提供解決方案。基於這個考慮,周運賢決定首站選擇落戶創業谷,並在橫琴創立了全球第二家、也是國內惟一一家從事反向電商的技術性互聯網企業「跨境說」。

『 資本對於創業初期至關重要! 』

周運賢感慨地說道:「這一路獲得多方的支持,這自然是讓人深感幸運的,但這當中賦予的一分一毫皆是大家的信任,所以創業者更應端正態度,有計劃且以敬畏之心善用這份信任,將創業夢與社會發展趨勢及澳門政策相結合,才能掌握先機,事半功倍。」

跨境說「誕生於澳門,成長於橫琴」,由13人的團隊成為至今擁有160多名員工,橫跨琴澳兩地的國家高新技術企業。能有今天的成就,離不開橫琴新區各個部門機關的支持,更得益於其擁有專業的團隊、靈敏的市場觸覺、致力創新發展等因素。



志在全球搭貿易平台

每當提起跨境說,這位染上滄桑感的80後創業青年,眼裡總是閃耀著熱情。在互聯網市場打拼多年的經驗告訴周運賢,澳門有條件發展成為「數字經濟城市」。他與團隊一直致力於建設琴澳自由貿易中樞,帶動澳門本地旅遊、商貿、生產、服務等產業多元化發展,逐步擴大澳門在海內外的競爭力。
《粵港澳大灣區規劃》明確指出,「將澳門建設為世界旅游休閒中心、中國與葡語國家商貿合作服務平台,促進經濟適度多元發展,打造以中華文化為主流、多元文化共存的交流合作基地。」周運賢希望,未來跨境說能夠在中葡、中拉之間的跨境貿易與合作上,發揮重要作用,推動粵港澳與葡語國家之間的合作。同時帶領團隊在中葡、中拉之間創辦跨境說創業項目,開拓創新傳統購物模式的平台。

對於2020年的規劃,周運賢表示:「未來我們主要做的是大數據變現的業務。」

跨境說充分發揮自身技術及運營優勢,在數據變現的過程中,周運賢擬定對標企業:彭博社,全球最大的金融信息服務供應商。借鑒其服務模式,跨境說在提供商品信息服務的過程中,以港澳資本優勢、葡語系及拉美國家市場資源優勢,為互聯網創新技術、電商運營、品牌建設等領域幫助具有數據資產的客戶提供數據處理、平台建設的服務。

信守和謙激情迎挑戰

出生在廣東梅州革命軍人家庭的周運賢告訴我們,在客家的祠堂的左右兩個偏門,左邊是「和致祥」,右邊是「謙受益」,它傳承了客家人的人生信條。

周運賢講到:「用互聯網的語言來說就是'利他'。比如說在創業的過程中如何團結同學、同事、同鄉。就如同在工作時,我們不斷地想如何幫助這個區域發展,幫助我們的客戶成長,只有他們成長了,才能促進我們業務的發展,這就是和致祥的體現。」

這種「和致祥」也貼切地體現於周運賢身上,他一直秉持信念,只有做出對員工、客戶、社會有益的事情,才能促進自身的長久發展。周運賢也希望,創業青年能夠充分發揮自身優勢,在創業過程中學會「滿招損,謙受益」,以謙虛的心態多學習知識,才能積極投身創業大潮中,懂得合理分配資源,成為創業路上的「領跑者」。

工作之餘,周運賢喜歡讀商業金融類和歷史類的書籍。他認為:「金融類書籍會讓我們對未來市場有更超前的想法,看問題更透徹。’以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替。’習古而鑒今就是歷史書籍帶給我們的智慧。」

上班嚴肅謹慎,讀的書也是深奧難懂,本以為周運賢會是「表裡如一」的嚴肅派,但他竟然酷愛跑車,還是澳門模擬賽車協會副會長!周運賢非常享受在賽車時風馳電摯,他說,商場如賽道,需要在速度中更能保持清醒的頭腦,在飛馳中磨煉膽識和氣魄。
俞敏洪在《平凡的日子與偉大的人生》中寫道:「能夠去到金字塔頂端的有兩種動物,一種是鷹,靠自己的天賦和翅膀飛了上去。另一種是蝸牛,我相信蝸牛絕對不會一帆風順地爬上去,一定會掉下來,再爬,掉下來,再爬。」

總是自嘲是蝸牛的周運賢,就是這樣一步一個腳印,穩紮穩打地經營業務,創業至今他一直很清楚自己的發展方向,不走歪路。

擁有可以驕傲的成就,卻依舊保有淳樸的想法,以客家家訓要求自己,以虔誠之心面對生活、以謙遜的態度面對挑戰,更以堅持和熱情激勵著一代為創業夢拼搏的年輕人,這就是周運賢。


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