人物专访

做一條有夢想的鹹魚——歡樂馬介休

發佈日期:2020-07-06 10:58
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隨著社交平台和網絡媒體的興起,不論男女老少,均被形形色色的網上信息所吸引,造就「KOL熱潮」的崛起。澳門亦陸續出現憑藉著網絡媒體平台發展起來的KOL,「歡樂馬介休」便是其中的佼佼者。

2016年10月成立的歡樂馬介休,在Facebook上已有超過12萬個粉絲,幾位80後、90後的創辦人原本只是抱著「玩得開心」的理念,開設頻道。卻沒想到在四年的創業期間,以澳門本土少有的「網絡綜藝」短片吸引大批來自內地、港澳台及東南亞等地的粉絲關注,目前已經發展成為約30人的創作團隊,業務內容更涵蓋創意影片製作、娛樂製作、宣傳推廣及藝人管理的娛樂製作有限公司。

「歡樂馬介休」主要創作微綜藝為主,以遊戲、搞笑、惡搞的元素,迅速確立自身的形象及方向,目前在YouTube頻道上,每條影片的平均觀看次數約有十萬,成為澳門頗具知名度的網絡媒體。



1. 初衷

從2015年起,移動互聯網迎來網紅經濟的爆發式增長,促成MCN機構的壯大,推動網紅/KOL的產業化發展。2016年,「大家好我是Papi醬,一個集美貌與才華於一身的女子」響徹大江南北,象徵著內地「內容為王」的短視頻時代到來。
 
創辦人兼營運總監的劉永謙此時仍在從事廣告業,眼見網絡媒體正有崛起之勢,與幾位同行朋友聊天時產生拍攝短片的想法,便決定將心中所想變為現實,「歡樂馬介休」也正是在這個風口下成立!

劉永謙說起馬介休第一條真正意義上成功的片子,是在平台創辦初期的一次外出拍攝,因中途大雨,而改為工作室內拍攝的一條關於玩「包剪揼」的懲罰遊戲短片。意想不到的是,這條遊戲短片在台灣及香港一些平台,都有較高的點擊率和轉載率,成為馬介休第一條超過百萬點擊率的影片。該條影片讓創辦人更有信心繼續在短視頻領域深耕,也讓他們意識到,原來網友喜歡看這種搞笑、綜藝類型的短片,馬介休這個IP開始漸露頭角,綜藝也逐漸成為馬介休的定位。
 
歡樂馬介休的成功,除了乘上短視頻時代的風口,背後更少不了幾位創辦人的心血,才能達成今日的成就。



「每段時間都需要進步,慢慢從中一步一步去延伸,不斷演變。」 ——劉永謙

2. 難題

在創業初期,劉永謙直言,面對的困難非常之多。平台創辦之初,每個創辦人都有自己的本職,下班後拍攝經常會持續到淩晨,時間和人力方面難以把控。在未形成馬介休IP特色之前,創作想法和拍攝技巧都在不斷完善,需要思考自身的定位和市場發展方向,創作團隊也一直在互相磨合。

另外就是成本問題,雖然在各個網絡平台影片的點擊率會按比例獲得一定的「分紅」,加之平台會在影片中穿插廣告,以YouTube為例,每100萬觀看次數,可以獲得約6,000至12,000元的分紅。雖然是創作者收入之一,但要養活一個創作團隊,無疑是杯水車薪。歡樂馬介休在創辦之初,也曾經歷過數月的零收入狀態。團隊通過前期拍攝更多優秀作品,來積累粉絲和影響力,但拍攝的作品越多,所耗費的成本也在不斷增加。

所幸,澳門特區政府推動創業媒體發展,增設了「澳門文化創業基金」申請渠道,為馬介休解決了燃眉之急。劉永謙表示:「政府的支持,讓我們有時間去成長,變成更有能力的製作公司。」
 
在創業的道路上,縱然會遇到很多問題,但只要想辦法總能夠解決!就如歡樂馬介休的Slogan「做一條快樂的鹹魚」,這條鹹魚不但快樂,更有夢想,馬介休之所以能夠堅持下去亦是對澳門網紅產業的未來發展充滿希冀。



3. 演變

社交媒體、短視頻行業發展迅速,KOL行業逐漸出現飽和形態,競爭大、變現難、滿足市場需求難度高,成為網紅行業的痛點。因此在巨大流量的光芒下,變現才是一切的基礎。而想要實現流量變現首先就是要貼合市場,讓內容和市場發展、廣告商需求相結合,從而讓投資者知道KOL的價值和能力。

近年來,馬介休通過借鑒國內外成功的視頻案例,其中參考韓國《Running man》,內地《奔跑吧》等節目,從而製作出澳門大型戶外綜藝《真係GAME》。做遊戲的模式與馬介休本身的定位貼合,劉永謙更直言,在該節目中耗盡了心力!但正因這份用心製作,讓馬介休在澳門KOL行業中迅速確立競爭優勢。節目播出後更收到一些同行、前輩和觀眾反饋,讓人驚覺原來澳門也可以做出如此高水準的戶外節目。目前《真係GAME》第一季反應熱烈,第二季正在熱播中。
 
在國家大力建設粵港澳大灣區的當下,劉永謙表示,馬介休的節目已然打破地域界限,走出澳門,希望大家看了我們的旅遊綜藝,會想到大灣區各個地方旅遊;也能讓港澳台及國外朋友,對大灣區更加瞭解。

並衍生出《歡樂旅旅旅》的旅遊節目,目前該節目已經延伸到大灣區、港台及廣西。開發視頻的多樣化也為馬介休吸引了更多美食、旅遊等廣告商的青睞。

此外,疫情期間市民不方便出門,馬介休同時推出《馬介休太空站直播》、《馬介休音樂電台》等Talk Show和分享流行曲的直播節目,讓大家在家中之餘也能收看。為因應市場需求和網友口味,馬介休沒有固步自封,一直在內容上持續創新和調整。劉永謙表示:「慢慢從中一步一步去延伸,不斷演變。」即便是簡單的綜藝,也要做出琳瑯滿目的效果。
 
優質內容的持續生產在網紅經濟的發展進程中,最為重要。從借鑒到創新,馬介休跟上了網紅經濟的內容時代,主動適應市場需求和行業發展動態。以精品內容作為根本,將自身優勢和市場相結合,才製作出「既叫好又賣座」的節目。

4. 發展

相較於傳統媒體,網紅經濟作為「互聯網+」時代下的新興產業,內容更豐富且生動、不受空間限制傳播範圍更廣、結合KOL精準營銷能為廣告商吸引流量提供新的渠道選擇、廣告商以更開放的姿態介入到產品宣傳中,使品牌更具人格化。
 
最近,因疫情影響人們出行受限,遠程辦公、網絡授課、直播帶貨等線上產業如雨後春筍般湧現,網紅經濟的爆發也成為當前跨界業務發展的重要動力。

劉永謙認為:「網絡媒體通過拍短片達到的曝光量是最高的,也更為生動。網紅經濟作為經濟發展新形態有其出現的必然性,而其巨大流量對於經濟發展更有著不可忽視的貢獻。」
 
對於目前澳門網紅經濟的發展,劉永謙為我們分析道:「澳門本地人口少,加之澳門人對於新事物的接受速度較慢。」但澳門作為世界旅遊休閒中心,我們營銷對象不能只看澳門本土的60萬人,更應深耕每年來澳的3,600萬旅客群體,放眼全球市場。

疫情期間,金沙總裁邀請本地知名KOL一起直播,吸引旅客群體,就是非常好的例子。由博企帶動,與飛豬、淘寶等大平台連接,本地藝人和KOL參與,可以讓本地KOL更好地接入直播版塊,認識到帶貨模式如何操作,讓澳門網紅經濟走出去。

「針對傳統廣告模式,KOL以個人名義和廣告商洽談,競爭力不強,以及KOL的能力水平不一,其宣傳效果不穩定,難以與廣告商建立長期的合作關係等問題。」劉永謙建議引進專業的MCN機構,通過培養、簽約網紅,整合廣告商的營銷需求,做到對內容生產和變現的兩端實現調控。MCN和KOL在產業鏈上各顯所能,MCN做行業融合,作為內容創作者的KOL更專注做內容,讓澳門網紅產業更加成熟化、商業化。

最初真的是好玩,然後卻越玩越認真。劉永謙自我調侃,應驗廣東話的一句俗語「洗濕咗個頭,就要繼續行落去」。

「做人如果沒有夢想,跟鹹魚有什麼分別?」周星馳的一句對白深植港澳人心中,劉永謙說:「馬介休也是一條鹹魚,但就算做一條鹹魚也要玩得開心!」現時的歡樂馬介休一直貫徹做一條開心的鹹魚,把歡樂帶給每個看視頻的人。同時心繫澳門,希望澳門的網紅產業能夠持續發展,跟上世界的腳步。

近年澳門網絡媒體開始蓬勃,但依然走得相對蹣跚,劉永謙還是相信儘管澳門雖小,但創意人才不乏,只是缺一個舞台,而網絡這個平台就是最快跟世界接軌的地方。緊抓「網絡經濟」這個勢頭,與世界「接網」,讓世界知道,「澳門雖小,但創意可以很大」!



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