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順聯動力舉辦“下沉與創新”主題活動 娛樂化社交電商助力鄉村振興

发布日期:2021-03-25 20:22

3月25日,國內社交電商頭部企業順聯動力在澳門大學舉辦“下沉與創新”主題活動,旨在引導社交電商行業未來發展趨勢、促進行業規範發展、營造社交電商健康發展的生態圈。


澳門大學校友會主席兼澳門大學議庭成員區秉光、尼日爾共和國駐澳門名譽領事蔣默涵、順聯動力董事長兼CEO郭洪安、中天宏信金融集團總裁何俊傑、知名財經評論家葉檀、中信建投海外研究首席分析師孫曉磊、首都農產品安全技術研究院副院長趙春雷、國家農業農村部培訓中心特邀講師曹嘉飛以及世界華人企業家聯合會主席王英文等來自澳門地區相關政府部門及高校、金融機構、投資機構以及企業家代表出席活動。

活動現場,順聯動力與順豐集團全資子公司豐農科技、黃金搭檔和格立高簽訂了戰略合作夥伴協議。


下沉市場機會巨大 娛樂化社交電商迎高速發展期


2015年社交電商興起,借助社交工具、社交媒體、網路媒介等途徑傳播,將社交分享、互動、UGC等手段應用到電商的交易過程中,來促進商品的銷售與購買。社交電商的誕生實現了對傳統電商模式的迭代,成為電商創新的主力軍。


與此同時,一些在城市裏接觸到新知識、新技術的年輕人回鄉創業,成為“新農人”,他們利用互聯網工具,比如拼多多、順聯動力、抖音、快手等,開網店,做直播,拍短視頻,不僅給鄉村帶來了新風貌,也給脫貧攻堅事業帶來了新助力。

據QuestMobile的下沉市場洞察報告顯示,截至今年3月底,中國互聯網下沉市場用戶規模已達6.18億,人均使用時長增速迅猛,存在著巨大的人口紅利。在一二線城市市場幾近飽和之時,下沉市場成為各大巨頭們的必爭之地。


隨著新零售業態不斷發展演變,社交電商銷售增長數據搶眼的同時,吸引了資本的佈局。不少電商平臺企業成了創投市場的寵兒,如有贊、微盟、拼多多等均已成功上市並佔據不小的市場份額。


過去幾年,互聯網行業線上流量全面暴漲,頭部互聯網高歌猛進。其中,有贊於2018年4月赴港上市,最新市值約720億港元;微盟於2019年1月登陸香港主板上市,最新市值約678億港元。


2018年7月登陸納斯達克的拼多多更是迅速成長為新的電商巨頭,截至2021年3月24日收盤的最新市值約1500億美元。

2020年中國社交電商市場銷售額達到37031億元,較2019年同比增長超過60%。目前, 我國社交電商消費人數已超過6億人,從業人員規模達到7700萬人。





對此,知名財經評論家葉檀發言稱,社交電商助力農產品上行的造血式扶貧,為脫貧攻堅注入了新的動力,對農村經濟發展、農業產業升級、農民增收致富的助推作用日漸顯現。讓更多的人參與、幫助貧困地區進行特產的推廣和銷售,進而帶動當地相關產業發展,帶動貧困戶脫貧致富。


現場,中信建投海外研究首席分析師孫曉磊深表認同。在他看來,社交電商是對傳統電商模式的創新、發展和補充,極具商業與社會價值。


孫曉磊稱,“電商下沉市場有兩個核心要素:熟人和性價比。這兩個要素構成順聯動力的基本商業邏輯。此外,通過在商業模式、市場定位、目標用戶上的差異化設計,使順聯動力錯開競爭獲得增長空間。”


當今中國,在北上廣深以及省會城市外的廣大地區,囊括了近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮,660000個村莊。從人口數量上來看,超過10億。


人在哪里,機會就在哪里。

圍繞10億人口的生意與生活,既有的一切產業都值得改造、升級、重構,隨著社交電商在下沉市場的加速普及滲透,未來用戶消費必將進一步向線上轉移,娛樂化社交電商平臺將迎來較長時間的高速發展期。



深挖護城河 估值或有更大想像空間

活動現場,順聯動力董事長兼CEO郭洪安發表了《電商娛樂化賽道的互聯網思維》主題演講。他強調,社交電商作為電子商務產業發展的新模式,實現了對傳統電商模式的迭代,成為電商創新的主力軍,隨著短視頻社交產品發展迅猛的勢頭,社交電商產品實現社交傳播的管道更趨多樣化,社交電商市場發展仍然存在巨大的發展空間有待挖掘。

郭洪安介紹,順聯動力始終堅持傳遞社會正能量,其農創戰略為農村產業更好賦能。去年4月,公司開啟電商+直播帶貨新模式,成功轉型娛樂化社交電商,“未來公司保持現有優勢,進一步深入打造差異化供應鏈,擴大差異化競爭優勢,為廣大消費者提供更多優質商品。”

據瞭解,基於S2B2C模式的娛樂化社交電商順聯動力,於2015年10月正式上線運營。相較於其他電商平臺,順聯動力主要以用戶在社交媒體上的分享傳播,憑藉社交型流量優勢逐步提升市場佔有率。同時,通過源頭供應鏈模式,將消費者、店主和供應鏈這三端進行強連接。



上線之初,順聯動力探索一鍵開店模式,將店主的門檻降為“0”,使得人人都能成為平臺店主,從而快速積累了大量的粉絲和用戶。

“0”門檻開店的策略,不僅為社會創造了上百萬創業就業崗位,也吸引了千萬大眾創業者成為平臺的忠實粉絲。通過前期多樣化的運營手段,順聯動力在下沉市場積累了大量的用戶,高品質的服務與高性價比的產品,讓它獲得了更多用戶的青睞,在眾多創新型電商平臺中快速脫穎而出。

2017年,順聯動力正式提出“農創”戰略,開通優質綠色農產品通道,一頭連著農村青年創業,一頭連著農產品銷售,破除山區經濟發展在交通、市場、資訊等方面的制約。不僅走進農村,將農特產帶出來、送上線,為農村經濟發展做出貢獻;也將好的產品帶進了偏遠地區,提高了偏遠地區人群的生活水準,將用戶人群有效下沉至農村,使自身的流量池更有深度,這種深度帶給平臺持續壯大更多的可能性。

截止2020年末,順聯動力坐擁9000萬用戶人群和1000萬店主(b端),是實打實的社交電商頭部玩家,也是國內繼拼多多之後下沉市場的第二大社交電商平臺。

為了打造差異化屬性,建立自身護城河。從2018年開始,順聯動力就在其app平臺上陸續推出了多個娛樂化應用。

以娛樂消費為核心,順聯動力在原有商業模式基礎上,增加更多的趣味性、娛樂化內容體驗場景,尋求多元化拓展,將電商生態建立到娛樂化的生態中來。通過娛樂內容聚攏人氣,利用電商銷售促進盈利,順聯動力進而又反哺娛樂化內容,形成一個良性的閉環,最終完成一個IP內容價值的打造。

相比傳統電商,順聯動力模式所帶來的吸引力和粘性更大,在平臺流量和複購率上也大大提升,解決了碎片化流量帶來的不穩定性,形成一個牢固的娛樂化商業生態。



其中,作為順聯動力戰略級內容生態板塊,直播+短視頻專案不僅為消費者營造了更輕鬆舒適娛樂化的購物環境,讓用戶能邊看邊買,順聯動力直播間也賦予直播更高端的社交屬性、商務屬性和娛樂屬性,讓直播帶貨變得有趣又有料。

2020年,順聯動力將把直播業務作為重要戰略支點,打造專業的電商直播間,大大降低平臺創業者入場門檻,搶佔5G社交電商紅利,真正幫助用戶實現個人社交人脈資源的高價值變現。

目前,順聯動力持續獲得投資機構的注資加持。正加速實現自己的IPO計畫,向著集團化電商企業方向發展。有市場專家給出評估,經過數輪融資之後,順聯動力平臺估值超過15億美元,估值更有大的想像空間。

在社交電商領域,拼多多、順聯動力等頭部企業繼續深耕下沉用戶市場,將引領社交電商平臺走上新臺階。
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文章来源:
作者:王媛
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