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爆單!斷貨!這個市場“火”了!今年銷售規模或将超百億!

发布日期:2021-05-13 18:01

如今,漢服成爲不少年輕人喜愛的服飾,穿漢服出游甚至成爲時尚風潮。今年以來,由于疫情對國内出行的影響大大減弱,不少景區和漢服愛好者對漢服的需求量大幅增加。
山東曹縣,擁有漢服産業鏈商家2000多家,原創漢服銷售額占全國同類市場的三分之一,爲了應對暴增的需求,不少當地的漢服工廠加班加點生産,卻仍舊供不應求。 

漢服市場爆發 今年市場銷售規模或将超百億 
在曹縣,下至幾十元,上至上萬元的漢服應有盡有,不過還是以平價款爲主,均價都在幾百塊左右。
不少普通消費者在接觸漢服時,往往會選擇較爲平價的款式開始嘗試,此外,漢服的消費群體以年輕人爲主,因此平價漢服也成爲了不少學生黨的選擇。曹縣當地每個銷售漢服的商家,基本都有兩個以上的網店,他們告訴記者,由于近年來漢服文化得到了較好的傳播,平價漢服市場呈現出爆發的局面。尤其是今年以來,疫情對市場的影響大大減弱,銷售更是火爆。
山東曹縣某漢服代工廠老板 尹啟行:比2020年可能要好不止幾倍,以前賣個幾萬元,今年平均每個月一個店鋪大概都三十多萬的銷售額,網店能出爆款,一個款賣好了,可能一個款賣個十萬件,五萬件都有可能。
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山東曹縣東南片區某快遞分部負責人 嶽遠成:現在漢服的快遞量,每年都在30%至40%的增長,在我們這個快遞站點來說,在六一兒童節期間,兒童漢服類也是在爆單,像有些合作商家,現在已經賣斷貨了。  
當漢服這個曾經只局限于小衆群體愛好的服飾不斷破圈,意味着一個可以更加大衆化的消費品類的誕生,而漢服愛好者們對它的熱愛以及它所承載的曆史文化,也使得不少消費者開始收藏漢服。
山東曹縣漢服銷售商 王逢青:我有一個客戶只要我出新款她都要,她個人的儲存漢服的房間大概得有好幾百套。 
艾媒咨詢今年1月的報告顯示,中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長,預計2021年漢服愛好者數量規模達689.4萬人,市場銷售規模将達到101.6億元。未來,随着“95後”“00後”逐步走向經濟舞台中央,他們有望成爲國潮消費主力人群,進一步釋放市場潛力。
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面料緊缺訂單翻倍 漢服制造工廠加班加點生産
位于山東曹縣東南部的大集鎮,擁有網店18000多家。起初,這里的村民主要做的是演出服的生意,由于漢服市場日漸火爆,鎮上六七百家演出服廠家,不少都轉爲生産漢服。第二季度進入生産旺季,鎮上的漢服工廠都在加班加點生産。
記者來到一家曹縣大集鎮的布料店,店里陳列了各色漢服布料,老板介紹說,大集鎮所有村都是淘寶村,做漢服的電商多、布料需求量大,制作一套漢服,平均需要七八米布。根據面料的不同,每米布的價格在幾元到幾十元不等。而他店里的布料訂單,每年都在翻倍增加,目前一天的出貨量在二十萬米左右。
每年的第二季度,是漢服商家的生産旺季,一到這個時候,面料就開始緊缺。
山東曹縣大集鎮某布料銷售公司老板 陳繼超:現在他們是不談價格的,都是說老板面料什麽時候給我,什麽時候有貨,現在就是說不是價格的問題,現在直接就斷貨了已經。
一套漢服的制作流程中,古樸典雅的印花和精美的刺繡必不可少,而當地的印花廠正在加班加點趕制産品。
山東曹縣大集鎮某印花廠老板 孟德盛:今年幾乎是一過年以後,訂單就很多,翻倍,工人每天要加班到十一點到十二點左右,每天都要如此,目前每天産量是在七千米左右,這還遠遠不夠,達不到客戶的要求,等我們工業機調試好以後,估計每天的産量在三萬米左右。
相比印花,繡花的價格相對較高,刺繡按針數算錢,在曹縣,一元大約1.2萬針,刺繡越多、工藝越複雜的漢服,成本越高。繡花廠老板說,越來越多當地的老鄉們做起了漢服生意,競争非常激烈,因此一套漢服的生産成本也在不斷壓縮。
山東曹縣大集鎮某繡花廠老板 馬德國:利潤下降了一半還不止,現在工人工資往上漲,各項輔料全部都往上有點漲幅,利潤沒那麽高了,但量慢慢上來了,訂單量多了一點。
由于漢服産業規模不斷擴大,當地相關的服務型企業,例如網店的頁面設計、産品模特及攝影等等,也都在不斷增多。
山東曹縣:原創漢服投入加大 漢服制造走向精細化 
漢服産業的發展道路并不平坦,山東曹縣的漢服從最初被業内稱爲山寨貨,到努力走原創道路,走向品牌化,曹縣漢服産業的發展也是整個漢服市場的縮影。
胡春青是曹縣大集鎮人,讀完博士,他選擇回到家鄉,和妻子孟曉霞一起做起了演出服電商的生意,漢服興起後,他們又抓住機會轉戰漢服。如今線上線下,已經賣出超過10萬件漢服,但每當回憶起剛開始涉足漢服的日子,他都表示太過艱難。開發一件漢服可能需要十天半個月,甚至是好幾個月。
漢服有嚴格的形制要求,但同時也講究配色、刺繡圖案乃至生産工藝方面的原創,因此需要獨立設計。起初,不少當地的商家直接模仿原創作品生産漢服,被漢服愛好者诟病爲“山寨貨”。原本就有設計功底的孟曉霞決定自己學習漢服設計,同時開始與設計師合作。
胡春青告訴記者,一套漢服在上市前的開發費用,少則七八千元,多則三五萬元不止,只要有一款成爲爆款,很快就能将多款的開發成本收回,如果市場反應不佳,可能還要虧錢。此外,漢服的退貨率高也是企業的一個痛點。
随着産業的不斷發展和消費者需求的不斷提高,漢服産業朝着規模化、精細化和時裝化的方向發展。
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作者:郑向东
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