你願意花費上千元購買一款潮玩娃娃並持續為其“消費”嗎?家住上海市嘉定區的網絡博主“刺蝟”的答案是願意。4個月前，“刺蝟”在一次偶然的機會下接觸到了BJD娃娃(中文是球型關節人偶)。她從小就喜歡各種好看的東西，在好友的不斷“安利”下，花費4,000元(人民幣，下同)購入了這款娃娃。此後，給娃娃買衣服和拍照小物件大概又花費了2,500元。一個月裡，總有那麼兩三天，“刺蝟”會用來鼓搗娃娃，給它們做眼睛做頭髮，還會給它們拍照和P圖，“只要好看，我就要努力擁有，畢竟誰不想看到美好的事物呢”，“刺蝟”說。

如今，花費高價“養娃”在國內“娃圈”早已不是什麼新鮮事。而在其背後，一條隱含的產業鏈也漸漸成熟。據《2021中國潮流玩具市場發展報告》預計，2022年，以盲盒、手辦為代表的中國潮玩經濟市場規模將達478億元。對此，“刺蝟”說:“娃圈這個看似小眾的賽道，但隨著這幾年BJD、泡泡瑪特、小布、玲娜貝兒等玩偶IP的興起，沉澱了一批精準的用戶群體。雖然有一些用戶的消費能力有限，但隨著她們年齡的增長，其背後的消費潛力是巨大的”。

對於像“刺蝟”一樣的“娃媽”而言，“領娃”回家只是消費的開始，想要自家“娃”長得好看，下一步還需在妝面、衣服、髮型等方面下功夫，由此也衍生出更多新的產業鏈，例如專門給娃娃改妝整容的改娃師。據媒體報道，部分改娃師月收入甚至高達4萬左右，且生意火爆，供不應求。

潮玩娃娃成年輕人新寵

價值10萬的BJD娃娃，博主Helen手裡有兩個。她告訴記者，每年她都會花費5萬元左右給娃娃上妝、做衣服。潮玩娃娃的種類有很多種，比如棉花娃娃、MJD(機械關節娃娃)、小布、膠皮娃娃等，但在近兩年最廣為人知的，還屬BJD娃娃。據Helen介紹，所謂的BJD(Ball-jointedDoll)娃娃，即“球形關節人偶”，由於它仿照人形，關鍵部位裝有球形關節，能夠做出接近於真人的姿勢，可玩性很高，所以頗受“娃圈”歡迎。流覽購物平台可以發現，BJD娃娃的價格從幾百到幾萬元不等，皆有人購買。

Helen認為，自己喜歡BJD娃娃是水到渠成的事。“小時候喜歡芭比娃娃，當時平價芭比娃娃59元錢一隻，超模版本可能就要上千元。工作後消費能力提升，原本想要購買貴一點的芭比，但由於自己比較喜歡做手工，芭比娃娃體型比較小，限制發揮，就‘入坑’了BJD娃娃”。

Helen覺得這個選擇沒有做錯，從“入坑”到現在，她從未喪失對娃娃的新鮮感，“養娃”過程中什麼都可以DIY，“只要給娃娃換個眼珠、換個妝面、換件衣服或者換個髮型，就能收穫一個新娃娃，怎麼都不會膩”。但在“刺蝟”看來，娃娃的最大作用便是陪伴。“娃娃永遠向著我、不會離開我，照顧它們會帶給我極大的滿足感，把它們的照片發佈在社交媒體上我也會很開心。”她對記者說，娃娃身上也承載了她對自己的期待，希望自己不在乎外界的非議，想穿什麼就穿什麼，快樂做自己。在“刺蝟”最新更新的一條動態中，她這樣寫道:“我到八十歲也要玩娃娃。”

Helen和“刺蝟”，只是如今年輕人裡的“冰山一角”。據數據統計，中國潮玩娃娃粉絲群體大多都是青少年，其中佔比第一的為大學生，佔比83.83%，其次是研究生，佔比9.7%，其次是高中生，佔比5.14%，最後是初中生，佔比1.33%。因為潮玩本身的價格並不便宜，所以有一定可支配財產能力的青年群體大學生佔比最多。此外，從熱搜數量也可以看出當前潮玩娃娃在年輕人中的熱度。據瞭解，2022年1至5月，BJD娃娃一共登上熱搜次數為23次，手辦登上熱搜次數為11次，藝術玩具和盲盒登上熱搜次數均為1次。

在熱度不斷上升的同時，國內潮玩娃娃的產業鏈也在不斷成熟。首先是版權。“每一款精緻的娃娃背後，都有一位手握‘神筆’的人形師，從靈感的收集到人形建模，再到零件組裝，每一步製作流程都複雜繁瑣，無法交由工廠批量生產，這也造成了娃娃的稀缺性”。“刺蝟”稱，潮玩娃娃目前仍處在傳統手工階段，因此在“娃圈”，如何判斷一款娃娃是否屬於“上品”有著自己的標準。比如，在娃娃的設計上，“娃爸娃媽”們會考量娃娃關節動的時候能不能到一個點位上?會不會滑絲?或者重心怎麼樣、能不能站穩等。

千辛萬苦製作的娃娃一旦被仿製，原作者的權益就會被侵犯。任由這種情況發展，就會出現惡性循環，手藝精巧的人形師灰心離場，市面上質感好、設計精巧的娃娃也越來越少。為了保障版權，“娃圈”中自然就會將正版和盜版的界限劃分的十分清晰。

“一旦有玩家故意或者失誤買到了仿製的娃娃，圈內其他人就會自發抵制他。”Helen稱，玩BJD娃娃的人必然有化妝、買衣服、做頭髮的需求，如果有盜版購買記錄，好的化妝師、髮型師都會拒絕服務，同時，這個人之後也會喪失購買更優質娃娃的資格。

在此背景下，這種價格高昂、產品稀缺的娃娃，便同時衍生出了一條二手販賣產業鏈。據介紹，有一些人會從事娃娃倒賣的工作，熱度高的娃娃可以喊出好幾倍價格，一些冷門物件還會和熱門物件捆綁銷售，甚至還會有些人看似誠懇地說服“娃主”，低價收購稀缺娃娃，轉手再翻一倍價格後賣出。Helen之前就遇到過一個人，6,000元收了一個娃娃，轉手賣了1.2萬元，“我當時想原價出一個娃娃，差點也上他的當”。

除此之外，便是改妝生意。在“娃圈”，90%的娃娃都會被送去改妝，以保持新鮮感。據“刺蝟”透露，以目前的行情，100元至500元的改妝比較常見，通常情況下越貴越好。“技術穩定價格合理的妝師肯定供不應求，化妝需要抽選資格”。不過，改妝的溝通成本很高，如果玩家要求太多的話，妝師可能會嫌麻煩，導致爭端。因此，部分美術功底比較好的人會選擇自己來給娃娃化妝。

行業崛起催生新興職業

圍繞潮玩娃娃，一種嶄新的職業也正在漸漸走向成熟。作為一名全職的改娃師，陸大俠的月入能有5位數，不過這還不是最厲害的。據悉，在“娃圈”比較知名的改娃師能達到月入4萬元。記者在某電商二手交易平台以“改娃”為關鍵字搜索，發現給娃娃改妝的費用通常在200元至400元之間。而從事改妝的“專業匠人”也呈現年紀越來越小的趨勢，不乏全職從業者。

一位已經在娃圈混跡十多年的“80後”玩家葉木稱:“行業裡從事改娃的大多都是有一定美術功底的人，新手改娃師普遍會在閑魚或者微博等平台嘗試兼職接單，一般改娃的價格也比較低，平均在150元至300元左右。等積累了一定的作品量後，隨著客戶量增多就會開始排隊抽籤接單，然後迅速漲價。”不過即便是遇到大幅漲價的情況，大部分“娃媽”還是會繼續選擇自己相熟的改娃師。葉木表示，“這個行業本質其實還是傳統手工業，玩家們遇到一個審美和你相似，手藝又靠譜的改娃師並不容易，如果是找行業裡的‘大拿’來改。前提還要你運氣足夠好能中簽，才有被改的機會”。葉木補充道，入圈者還要有足夠的耐心，一般普通改娃周期都在3至4個月之間，有的改娃師的訂單已經排到一年後。

相對社交媒體上的月入4萬元的改娃師，入行已經3年的職業改娃師王夢則表示，大部分的改娃師還是“看天吃飯”、“混口飯吃”。她說:“如果改的是小布娃娃，那麼單隻的改妝價格就可以有4位數，大神的改妝費用更是沒有上限。但如果是行業腰部妝師，在天氣好的情況下，一個月接8隻至12隻，扣除成本，還是可以達到8千至1萬元的。”