最近，令劉子業感受最深的，除了日漸寒冷的天氣，還有愈發昂貴的羽絨服。劉子業前兩天在南京新街口一家國產羽絨服品牌店看到，傳統主流的中長款羽絨服價格基本在千元(人民幣，下同)以上。在靠近櫃檯的一款純色系中長款羽絨服，領口掛著促銷的標籤，價格為1,300多元。店內顯眼的位置還展示著各種明星同款、聯名款等，價格基本在2,000元以上。

“今年羽絨服怎麼這麼貴啊!”他心想，既然線下專賣店的羽絨服如此昂貴，不如在網上找一下。但令他沒有想到的是，即便在沒有實體店房租和水電壓力的網店裡，羽絨服的價格也絕對算不上“親民”。他無奈地歎了口氣說:“之前買的羽絨服已經穿了好幾年了，不太暖和了，趁降溫前趕緊來看看”。在翻遍了網店之後，劉子業最終選擇了一款可拆卸羽絨內膽的衝鋒衣外套，“客服給我介紹這是戶外款，布料防水防風，應該能穿好久了。花了近3,000元錢。這真的是我買的最貴的羽絨服了”。

中國是羽絨大國。根據中華全國商業信息中心數據，2014年至2020年，中國羽絨服平均單價從452.6元漲到656元;大型防寒服的成交價突破1,000元，其中2,000元以上的佔比已經接近70%。另據中國服裝協會數據統計，2021年中國羽絨服市場規模約為1,562億元。

對此，吳川市羽絨行業協會會長陳文堅表示，中國羽絨服產業已正式進入高端服裝個行列。寒冬時節，人們擁緊的羽絨服正在成為市場追捧的“新藍海”。

羽絨服市場迎來爆發期

最近寒冬將至，“羽絨服”這一市場單品也成為備受關注的剛需單品。電商數據顯示，最近每天大約有1億件羽絨服被線上流覽。2021年冬天，“萬元羽絨服”一度成為熱門話題，除了國外高端品牌湧入，國內羽絨服品牌增長速度驚人。

中商產業研究院2020年的報告指出，比起歐美國家30%至70%的羽絨服普及率，目前中國羽絨服的普及率僅在10%左右，尚有很大發展空間。根據中國服裝協會數據統計，2021年中國羽絨服市場規模約為1,562億元，2016年到2021年的年均複合增長率為12.73%。《2020年中國羽絨服市場分析報告》顯示，預計2022年，中國羽絨服行業市場規模將達到1,622億元。

該市場中，前有2009年進入的法國品牌Moncler，後有2018年進軍中國市場的“加拿大鵝”，國際高端羽絨服的湧入，不僅扭轉了中國消費者對羽絨服的認知，還帶動了市場發展，帶動中國羽絨服行業發生巨大的變化。曾有行業人士表示，中國羽絨服市場中，萬元價格的頭部市場基本屬於國外品牌，1,000元以下的市場，被“鴨鴨”、“雪中飛”等平價羽絨服覆蓋。1,000元至5,000元的第二梯隊，則屬於“藍海市場”，國內參與者寥寥。

然而，隨著中國消費市場的崛起，這一局面正在發生著一些變化。曾經被人們認為的“藍海市場”正在迎來一個新的爆發期。在華創證券2020年發佈的《羽絨服行業深度研究報告》中，按照品牌定價區間劃分，中國羽絨服市場目前呈現出“兩超一強多頭”的格局，即國際品牌Moncler和“加拿大鵝”主推萬元左右高端產品，佔居高端價格帶;波司登主流產品覆蓋2,000元上下全價格帶，龍頭地位穩固;四季類、運動類、國際快時尚等全品類服裝品牌產品分佈於500元至1,000元左右價格區間，主攻大眾消費市場。今年11月24日，波司登集團發佈2022/23財年中期業績報告，披露截至2022年9月30日止的六個月內，收入同比增長14.1%至61.8億元，利潤增速連續5年快於收入增速。其中羽絨服業務在上半年的營收最高，佔整體營收的62.41%，比去年同期增長10.2%。

科技高品質引產業發展

在此背景下，單純的防風、保暖已不能滿足消費者的需求了，產品設計、科技、功能、生產工藝都是如今消費者選購羽絨服的新關注點。去年至今，“加拿大鵝”等國際名牌頻曝品質問題，國產羽絨服卻在不斷優化升級。過去“中國羽絨服在技術研發與設計上都不如國外品牌“的狀況也早已扭轉，服裝鞋帽類產品技術含量也能不斷提升。

天眼查數據顯示，目前，中國羽絨服相關企業6.2萬餘家，江蘇、浙江以及山東相關企業數量位居前列，分別擁有1.1萬餘家、8,000餘家以及4,900餘家;從成立時間來看，成立於10年以上的企業佔比較高，達12.7%。

近兩年，國內羽絨服企業不斷發力材料應用、時尚設計和黑科技。天眼查數據顯示，羽絨服企業年新增專利數不斷增長，2021年共新增846項專利，2022年還沒結束，就已經新增了857項專利。一項名為“自清潔羽絨服”的專利摘要顯示，其屬於羽絨服技術領域，不僅能夠減少洗滌次數，還能延長羽絨服使用壽命。

此外，自今年4月1日起，羽絨服裝行業標準(GB/T14272—2021)正式實施(以下簡稱“新國標”)。其中最大亮點是羽絨填充物不再標注“含絨量”，而是統一標注“絨子含量”。今冬是羽絨服新國標落地後的第一個銷售季。有電商直播平台依據新國標出台了低質羽絨服專項治理的公告。有博主發視頻稱，幾十萬件貨砸手裡了。

新國標的出台對原材料端意味著什麼?陳文堅稱，原國標下，90絨可以指含絨量為90%，其絨子含量為81%以上。而新國標下，90絨指絨子含量85%以上。“從原料角度來說，絨子含量從81%提升到85%。有的廠商想要更好的品質，絨子含量還會用到90%，這個成本增加是很明顯的。”根據羽絨金網的數據，以今年12月1日報價為例，80%白鴨絨報價為每千克283.2元。90%白鴨絨報價為每千克340.20元，比80%白鴨絨貴了兩成。

鞋服行業獨立分析師程偉雄認為，標絨子含量能夠有效避免羽毛桿、碎片或碎絲以次充好。新國標能改善、解決羽絨服經常出現的鑽毛問題。因為鑽毛主要和裡襯品質及絨子含量相關，裡襯品質越好、含絨量越高越不容易鑽毛。新國標對絨子含量有了進一步的下限要求，對打散絨子的零散絨絲和羽絲比例要求更高。從原材料源頭開始規範有利於中國羽絨服行業健康有序的“成長”。

陳文堅表示，新國標出台後，原材料成本增加只是導致羽絨服價格上漲的原因之一。近年來，整個服裝產業都在往高品質路線上走，羽絨服行業也是如此。他說:“現在不少服裝企業都在做品牌升級，不論是價格定位還是經營策略，都向上提高了檔次，這也是羽絨服價格上漲的原因之一。”

行業已現彎道超車前景

當前中國羽絨服的普及率約9%左右，相比於歐美國家30%以上、日本70%左右的滲透率仍有較大提升空間。Zinge創始人錢冰表示，目前國內羽絨服行業已經呈現出在南部地區也快速增長的趨勢，未來隨著低緯度地區羽絨服消費增長以及居民穿衣需求的改善，羽絨服滲透率仍有較大提升空間。

“因此，羽絨服企業應明確品牌定位，緊跟時尚潮流，明確用戶的真正需求，設計出更多個性化的、年輕化的時尚與功能性為一體的產品。要知道好的產品才是硬道理。”錢冰說。除此之外，錢冰認為，對於商家而言，做好產品質檢，保證物價匹配才是重中之重，羽絨服產品的品質和款式依舊是中國消費群體最關心的兩大因素。“對於羽絨服企業來說，備貨與旺銷之間的平衡成了關鍵因素，不少企業都在提升對市場的反應速度和物流效率，低庫存甚至零庫存的柔性生產成為常態。同時由於氣候、季節變換等的不確定性原因，理性安排產品計劃是尤為必要的”錢冰說。

隨著羽絨服市場的快速發展，國內眾多羽絨服品牌也在迅速崛起。錢冰表示，如果想進一步縮短與國際羽絨服品牌的差距，上述三點是關鍵所在，現階段行業迎來了新的發展機遇，正是實現“彎道超車”的好時機。