香港保險業監管局近日公佈了2023年首季度保險業臨時統計數字，期內毛保費總額達到1,472億港元，相較去年同期下跌7%。與此同時，今年首季內地訪客的新保費業務總額回升至96億港元，同比增長2,686.4%，約佔個人業務總額的20.5%。保監局認為，跨境人流恢復正常釋放了壓抑多時的需求，加上去年同期基數較低，造成內地訪客新保費業務激增。

多名香港保險經紀人表示，今年2月內地與港澳“通關”正常化以來，確實有越來越多內地客戶諮詢和投保，但升幅尚未超過疫情前同期水平。他們認為，想要通過購買香港保險實現資產保值的內地客戶增多，是今年首季內地赴港訪客的新單保費同比上升的重要原因， 但今年首季內地訪客的新單保費為2019年首季的75%。

內地客戶主要是高淨值人群和中產家庭，所購買的保險以健康保障和理財為主。對香港保險仍有一些內地投保人容易忽視的問題，例如，內地居民投保香港保險適用中國香港地區法律。如果發生糾紛，投保人需按照中國香港地區法律維權訴訟。

其次，內地居民投保香港保單，需親赴香港投保並簽署相關保險合同，如果在境內投保香港保單，則屬於非法的“地下保單”，不受兩地法律保護。再者，由於香港保險合同的文字和條款表述與內地行文不大相同，因此內地居民難以對香港保單的內容深入瞭解，需依賴代理人的講解。

能否依據客戶的實際需求分析產品利弊，與代理人本身素質有較大關係。帶有分紅性質的壽險宣傳的投資收益率達6%以上。但分紅本身屬於非保證收益，具有較大不確定性可能與其宣傳有出入。赴港購買資產配置類的保險產品，還存在政策風險。此類投資屬於金融和資本項下交易，不符合外匯管理政策，一旦資金無法順利出境，就可能無法續保。

曾從事過保險經紀業務的王女士表示，內地客戶投保，第一次繳費需要帶現金去香港，以後保費就‘各顯神通’。如客戶能辦香港銀行卡，就直接把錢打到卡上，保險公司自動劃扣。也有中介以幫辦卡，但需不菲的中介費。有的客戶會找代理人代交，這種方式對投保人來說，存在很大風險。