澳商訊 如何提升項目投標成功率？在項目投標時有哪些注意的地方？為進一步提升粵澳兩地青年企業及招投標人員的專業知識和業務水平，10月25日，橫琴粵澳深度合作區（下稱：深合區）民生事務局在橫琴創業會客廳舉辦第三十四期“橫琴·菁彩說”活動，特邀資深採購諮詢公司專家，分享招投標必備基礎知識、投標檔的編寫和案例教學等內容，助力粵澳兩地青年企業瞭解如何參與項目招投標。

      活動邀請了資深採購諮詢公司負責人馬俊鋒擔任本次培訓講師，以“投標技巧及實戰策略提升”為主題分享招投標知識。
      馬俊鋒從事政府採購、工程招標代理諮詢工作已有20餘年，有著豐富的從業經驗。分享會上，他以我國招標與採購的法律適用、政府採購要點講解、投標禁止事項、如何投標與投標人權益救濟五大內容，從點到面進行了乾貨滿滿的分享。
      在投標文件的編寫方面，馬俊鋒建議，在投標前期階段，首先需要關注採購公告媒體，留意採購項目的報名環節，根據採購公告的要求進行報名登記，獲取採購檔。
      在投標準備階段，首先要閱讀研究及分析採購檔，其次是採購檔規定的採購方式，“尤其要注意的是，要瞭解採購檔規定的採購方式及各種採購方式的備標時間，合理計劃、安排備標時間節點，做好充足的投標準備。”馬俊鋒還提醒，投標人要瞭解採購文件中的條款，“在採購檔中，有些會把關鍵性詞語以特別方式突顯出來，也有些未作明確標示，因此需要投標檔編制人員仔細閱讀和分析。”
      到了關鍵的投標準備階段，馬俊鋒強調投標檔應在投標截止時間前送達開標地點，“如為電子標的則須上傳至規定的電子交易平台並按規定時間完成解密。逾期送達或者未按照招標檔要求提交的投標文件，採購人、採購代理機構將拒收。”
      “澳門企業如何參與境內政府採購項目？”在提問環節，一名來自澳門的青年企業家問道。馬俊鋒介紹，政府採購法明確必須採購本國貨物、工程和服務，在我國尚未加入《政府採購協議》（GPA）的情況下，香港、澳門企業如何解決這一問題？目前情況下，建議港澳企業可通過在境內設立企業主體的形式，參與境內政府採購項目。
      “通過本次活動，我進一步瞭解到如何在深合區進行招投標工作，希望未來能紮根深合區，實現夢想。”一名澳門青年企業家在活動結束後，仍意猶未盡。