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MIF三展聯動洽談670餘場達逾百合作 線上線下疊加增效應

发布日期:2020-10-26 10:51
      澳商訊 “第二十五屆澳門國際貿易投資展覽會”(第25屆MIF)、“澳門國際品牌連鎖加盟展2020”(2020MFE)及“2020年葡語國家產品及服務展(澳門)”(2020PLPEX)近日閉幕。今屆進一步強化線上展覽平台,線上展廳已開通的參展商合共有逾1,100家,展品總數逾4,300件。同時,安排了逾670場洽談,發揮聯動和疊加效應,助力參展企業和客商各方透過澳門會展平台,共商合作。


有參展企業透過雲配對促成合作

搭商機配對平台獲成效
      據悉,三天展會共安排簽署了逾百份項目協議,內容涉及澳門製造及澳門品牌產品進駐特色超市、葡語國家產品進駐本地電商平台、採購澳門製造口罩、內地農產品採購意向及科研項目合作等。
      榮晉工程有限公司主席陳景富表示,作為一家初創澳門工程公司,榮晉工程在今屆MIF上表現亮眼,分別簽署兩份工程合同, 包括澳門五星級在建中酒店的客房防火門採購合同、以及大型綜合體酒店防火間牆的工程合同,涉及金額總共超過3600萬澳門元。此外,公司展位每日接待超過20個客商團體,當中有三個客商直接邀請公司同事到其施工現場洽談,雙方達成初步合作意向。
      “受到疫情影響,全球珠寶行業的會展今年全部取消,但是次參加MIF依然有很不錯的人氣。”中國鑽石與寶石交易所(澳門)有限公司(下稱:澳鑽所)董事長、澳門金業同業公會副理事長蘇偉嘆言,而今年參展MIF達成的交易額總數約有數百萬港元。
      蘇偉稱,是次來自歐洲、比利時、以色列的會員企業都非常踴躍,但受限入境防疫措施,澳鑽所首次以半線上模式來配合各珠寶商與採購者的交易,即代理各大國外企業的委託在澳門出展,而買家則需親身前往現場。從人氣到銷售來說,均高於事先預測的情況。
      據悉,今年澳鑽所在MIF首日與珠海華發國際會展管理有限公司簽署了戰略合作協議。蘇偉介紹,珠澳兩地一直在探索“一展兩地”的合作模式,而珠寶行業有大量的國外供應商,同時還有大量的內地生產商,因此他認為,珠寶行業展會的“一展兩地”非常有前景。

餐飲業冀突圍本地市場
      澳門餐飲行業協會在今年MIF簽約中繼續擔當著中介人的作用,在與湖北銷售小龍蝦企業的雲簽約中,將急凍小龍蝦產品引入澳門市場。協會副理事長藍光認為,線上配對是一個很大的突破,對於協會的角色來說,不同的是可以提前收集有興趣入貨的澳門企業,再與經銷商洽談,會更加容易且高效。
      “這次小龍蝦產品的洽談首日,已有20至30家澳門餐廳有意願。這對於經銷商而言,可以更清楚貨品在澳門市場的銷售情況,對於洽談也更有信心。”藍光表示,畢竟經銷商銷售一個新的貨品需要冒一定風險,而經過協會前期溝通,再通過線上交流,對於洽談而言就會更加直接快速。整個配對過程,從介紹到成功大約耗時一個月,前期搜集資料加以宣傳,尋找接洽供應商和澳門本地餐廳,再轉達給經商商促成簽約。首批小龍蝦已有100箱進入澳門市場,如果銷售情況良好,每個月都會有差不多的銷售量。
      同時,他亦有帶領澳門餐飲企業去內地走訪,下個月會在橫琴啟動一個全球品牌孵化中心,協助澳門品牌進駐內地。上個月的橫琴考察團中,已有50家澳門商家初步有意向前往橫琴發展,他表示,會協助他們開拓入駐渠道。
      參與多次MIF的李家菜執行董事、澳公子有限公司特約經銷商楊金廣介紹,今年參加MIF帶來了他們的特色產品烏魚子醬,以及一些小食。過往參加MIF也有收穫到一定成效,今年雖然受到疫情影響,有潛力的品牌獵頭卻有減少,但銷售情況與往年相若。
      在首日的簽約儀式上,李家菜與瑪烤瓦(廣州)有限公司簽署了合作協議。楊金廣介紹,這個合作將授權對方開設南沙水岸廣場項目,從而開拓在廣州的市場。他續稱,通過MIF的平台結識了很多內地客商,並進行洽談,為代理的產品開拓內地市場;同時自己也有意願將“李家菜”這個品牌推入內地發展,已陸續在廣州、深圳、佛山開設分店。此外,也有想法前往橫琴發展,十分樂意“打頭陣”入駐橫琴。
      對於今年MIF主推“雲配對”服務,楊金廣指,洽談了3至4場,也有收到一些有意向的諮詢,之後還會更深入交流。


澳門中小企業展區氣氛活躍

助葡語國展商拓華商機
      參與線上參展的葡萄牙參展商Carob World公司(International Commercial Executive)國際商務執行董事Carlos Jimenez先生稱,首次以線上形式參展,期間已收到感興趣客戶的反饋,雙方在洽談中建立了合作意向,並認為,相比線下、線上資訊更便捷及時。
      有來自莫桑比克有機食品貿易的參展商EKITHI AGRICOLA. LDA總經理Rui Pereira先生稱,今年首次作為參展商來參展,感謝莫桑比克政府和澳門貿促局支持參展,於展會上與內地商家洽談後,已和福建企業家建立了初步合作意向,以共同開拓中國市場。

      【記者】吳爾珊 黃煒強 李袁木
      【編輯】肖綰梧
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文章来源:
作者:Kir Ng
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